从大保健到小舒服 采耳店为何风靡全国

2020-09-14:   编辑:www.1cj.cc   来源: 未知

从大保健到小舒服 采耳店为何风靡全国 浙江万里学院教务网 人总能创造出新花样来取悦自己的身体。 两个月前,29岁的刘洋(化名)去家附近新开的采耳店体验过一次之后,就像上了瘾一般,保持着每2周去放松一次的频率。据他形容,耳道清洁之后,技师会用鸡毛或鹅绒制成的工

从大保健到小舒服 采耳店为何风靡全国 浙江万里学院教务网

  人总能创造出新花样来取悦自己的身体。

  两个月前,29岁的刘洋(化名)去家附近新开的采耳店体验过一次之后,就像上了瘾一般,保持着每2周去放松一次的频率。据他形容,耳道清洁之后,技师会用鸡毛或鹅绒制成的工具在耳道内捻动,这种局部按摩术带来的酥麻感会传递到每一根神经,好的手法会让人达到“颅内高潮”般的体验,欲罢不能。此外,采耳体验馆素雅的装潢、似有似无的古典弦乐和淡淡的香气都使他紧绷的神经松弛下来,用40分钟的采耳,感受从喧嚣都市里的短暂抽离。

  中国古代理发行业秘笈《净发须知》中有诗云:耳作蝉鸣似有琴,身无气脉不通风。妙手精玄轻一镊,教人快乐自玲珑。生动描绘出采耳带给人的感官愉悦。刘洋说,清洁耳道只是采耳的功能之一,享受放松的感觉才是核心要义。正因如此,采耳别名“小舒服”,渐渐成为被年轻人所接受的品质生活方式。

  2019年,被业内人士视为采耳产业的爆发之年。借着消费升级、文化体验的名义,采耳文化体验馆向全国扩散开来。很多品牌雨后春笋般出现在市场上,成立不到1年便扛起了招商加盟的大旗,把品牌店快速布局在全国各大城市,让采耳成为保健休闲业态中增长最快的品类之一。

  今年,淘宝直播的两大顶流薇娅和李佳琦的直播间内,也先后请艺人虞书欣和欧阳娜娜现场采耳、展示全套采耳工具,这项古老的民俗开始真正走向国民的日常休闲生活。

  从“江湖”到“庙堂”

  “一禅耳道”的创办者姚钢说,“关于采耳江湖的故事,可能三天三夜都讲不完。”采耳以前叫“掏耳朵”,是个比较“下里巴人”的职业。后来,一个叫杨波的人凭借其出色的采耳技术,与人合伙创办了“杨波采耳”,把“掏耳朵”唤作“采耳”。如今,“杨波采耳”在全国拥有700余家门店,其中加盟店600余家,直营100余家。但因为合伙人间的纠纷,杨波被迫离开“杨波”采耳“,又在河南创办了”金耳勺“品牌,后又遭遇变故,再度出走后创办了”银耳勺。

  姚钢认为,采耳文化体验馆形式的先行者是广东的“耳道”品牌,塑造了采耳馆的商业模式。“左耳”“川耳匠”“老祖先”“耳艺”等品牌都是近两年涌现出的一批新兴企业,成为采耳产业优化升级的佐证。

  一家采耳品牌的负责人用“倒下去、提上来、走出去”三个关键词描述采耳行业发生的变化。以往,最典型的采耳场景应该在成都人民公园和宽窄巷子的竹节椅上,市民和游客坐下来边喝茶边体验。现在,顾客需要躺在采耳店里的护理床上,接受半小时以上的精心服务;过去,“掏耳朵”是沐足、水疗会、理发等业态中的一个小项目,近两年,它逐渐从中独立出来,开拓了属于自己的细分市场,也从街头巷尾逐渐搬进了繁华商业街中精致装修过的核心商铺,人均消费水平也随着档次的提高而上升;更明显的趋势是,这项萌发于四川地区的民间项目正借着品牌加盟的风潮向全国蔓延,成为四川非物质文化遗产向全国输出的代表之一。

  明星加盟项目养成术

  增长快、客单价高、成本可控,成了采耳项目得以从众多“小生意”中脱颖而出的几个特质。

  目前最主流的采耳文化馆都在80-200㎡之间,技师与床位可以按7:10的配比设置。时长30分钟的采耳市场价大多定在80元左右,在采耳之余,店内也会包含头疗、洗眼、按摩、艾灸等附加项目提升客单价。因为这一行的耗材消耗很低,所以规模经济现象很明显,做得好能有50%利润,做得一般也能得到30%-40%。多家采耳品牌方均表示,开店后的10-18个月能够收回成本。

  “耳道”品牌方介绍,该品牌在重庆南坪的一家店每日流水在5000-6000元之间,较好时能达到1万元;“金耳勺”品牌也用他们在杭州一家130㎡的采耳店举例:该店有7个技师,9张床位,上个月创造了30万营业额。

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