阿里大数据揭秘!双11这些上市公司产品越来越吃香

2018-11-10:   编辑:www.1cj.cc   来源: 网络整理

阿里大数据揭秘!双11这些上市公司产品越来越吃香

  什么产品最近几年双11卖得越来越好?

阿里大数据揭秘!双11这些上市公司产品越来越吃香

  从阿里大数据提供的报告可以看出,在近5年天猫双11成交金额增速最快的5个行业中,医药健康大幅领先于其他行业。

  有业内人士指出,“健康”作为品质生活的前提,开始成为常识性需求,健康类消费的关注度和接受度也在不断提升。

  此外,随着24-30岁人群的消费能力的水涨船高,消费人群年轻化成为了今年双11的特征之一。而从天猫双11的预售数据可以发现,这一代人比他们的长辈更注重自身健康。

阿里大数据揭秘!双11这些上市公司产品越来越吃香

  据天猫双11预销售数据显示,阿里健康平台健康类商品和服务销售呈现出年轻化、时尚化的趋势,时尚网红款、跨界款的新品成了今年双11预售的热点,由于在线预定方便快捷,大平台又有安全质量保障,阿里健康平台的医疗美容服务预售受到热捧,同比增加533%。

阿里大数据揭秘!双11这些上市公司产品越来越吃香


  数据来源:阿里健康
  药企双11有啥“秘方”?
  随着医药健康类产品成交额在双11的快速增长,越来越多的医药企业开始“触电”,阿里健康、广誉远、康恩贝、美年健康等医药上市公司的电商业务均开展得如火如荼。

  今年双11期间,这些上市公司也都早早炮制了营销“秘方”迎接明日的电商大战。

  1、阿里健康:“躺着赚钱”
  作为这场品牌界“奥运会”的东道主,阿里健康无疑是电商大战的大赢家。

  阿里健康是阿里巴巴集团在健康医疗领域的旗舰平台。阿里健康电商业务板块包含阿里健康自营、天猫医药类目代运营服务以及医药O2O一套完整的体系。自从2016年9月开始代运营天猫医药类目业务以来,该业务成为天猫上增速最快的业务板块之一。

  阿里健康2018财年业绩公告显示,由阿里健康代运营的天猫医药类目商品及阿里健康收购的保健食品类目电商平台服务业务交易总额合计超过人民币300亿元,电商平台服务收入达到人民币1.71亿元,同比实现324.1%的增长。

  说白了,不管其他药企双11在天猫医药馆争夺地多激烈,天猫医药馆的收入最终都会落入阿里健康的“口袋”,可谓是“躺着赚钱”的大赢家。

  2、广誉远:老药企的新“网恋”
  虽是老字号中药企业,广誉远却时刻不忘“追新”。为迎接双11电商大战,抓住海量购物人群,广誉远早早开启双11大促节奏。

  鉴于天猫平台中有海量的女性购物人群,公司选择将其作为核心产品定坤丹的集散地。同时,在双11预热期和爆发期,广誉远主要通过“淘内渗透、内容种草”的形式,搭配“千人千面”的商品推荐、提供健康解决方案等途径,在淘系站内进行产品的曝光、教育和销售转化。

  在京东平台,广誉远自11月1日开始在京东大药房各频道进行预热和露出,联合京东通过各场景化分会场对精准人群进行产品推荐,以“职场女性”、“家庭常备”、“孝敬老人”等主题人群进行定制化产品推荐,不断进行预热和造势。

  3、康恩贝: 用“互联网+”做强大品牌
  坐拥“品牌森林”的康恩贝与电商结缘较早。在公司积极推进大品牌大品种工程战略中,康恩贝董事长胡季强为大品牌配置了一个新引擎“互联网+”。

  公司下属子公司珍视明药业在天猫、京东等电商平台开设“珍视明”品牌旗舰店,通过电商 B2C 模式销售“珍视明”品牌眼贴、眼罩、眼部护理等眼健康产品,目前主要电商产品销售额均为所在类目的第一。

  今年双11期间,康恩贝主要与阿里健康进行联合营销,搭配不同专区的活动,以此提升客单价。记者从康恩贝了解到,双11的电商销售额通常对下一年的销售趋势具有重要的参考价值和意义,有助于公司及时调整并制定新的销售策略。

  胡季强此前接受记者采访称:“如果不去互联网空间创造品牌、抓住客户,企业是没有未来的。当下信息传递的主场已转移到互联网上,特别是年轻人,如果你的企业、品牌在互联网空间默默无闻,你的产品以后就不好卖了。”

  4、美年健康:精准把握健康需求
  在快速增长的医药健康成交额中,医疗服务也是其中的主动力。

  据阿里健康双11预售数据显示,在线医疗服务的销售势头更猛。诸如健康体检、基因检测、癌症筛查、疫苗在线预约以及医疗美容等健康产品和服务,充分满足了有预防疾病需求的消费者。

阿里大数据揭秘!双11这些上市公司产品越来越吃香

  数据来源:阿里健康
  记者从美年健康了解到,鉴于消费者需求旺盛,公司从9月份就进入了双11备战状态。

  今年双11期间,美年健康主要聚焦天猫、京东平台,并与自主微商城平台联动进行营销,产品主推“感恩高端父母体检”。据公司透露,得益于较早的营销布局,公司销售情况喜人。非常高效的品牌露出,对公司第四季度业务有积极地提振效果。

  药企“触电”表现出众
  事实上,除上述药企之外,还有不少医药上市公司积极“触电”,且电商业务表现不俗。

  白云山在今年三季报透露,电子商务销售平台为集团未来重点打造的销售渠道之一。目前,公司广药白云山旗舰店已在天猫、京东等设立电子商务终端销售平台,2017 年实现销售收入约 1600 万元;公司合营企业医药公司属下的广药健民电商平台 2017 年实现销售收入约 4.85 亿元。

  鱼跃医疗三季报称,报告期内,公司营业收入较去年同期增长18.12%,主要是公司各个板块业绩增长较好,第三季度公司将鱼跃天猫官方旗舰店收回自营,加强了对终端客户的把控,长期利好电商业务。

  同仁堂也表示,在销售方式上,营销团队更加关注互联网销售、新媒体传播及终端市场品种专柜设立。目前, 以五子衍宗丸、锁阳固精丸为代表的产品都采取了互联网维价,涉及的电商平台包括天猫、京东, 尝试进行网络维价、网络销售、网络推广。公司互联网销售的尝试与同仁堂药品专柜的持续设立, 形成了有益互补,为进一步丰富销售手段、构建线上-线下(O2O)的销售模式打下良好基础。

  华润三九则在半年报中坦言,报告期内,公司已在天猫开设“999食品旗舰店”,并计划开设官方保健品旗舰店。未来,公司将为消费者提供更多优质的健康产品,不断增加品牌建设投入,以满足消费者健康需求。

  双11大战即将开启,哪家医药企业的备战“秘方”药效最强?明日将见分晓!

  延伸阅读
  刚十岁的“双11”就已经老了?
  从最初的天猫“双11”购物节,到如今的全民购物狂欢盛宴,层出不穷的新玩法、新花样正在持续激发居民的消费潜力。

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  近5年双11天猫成交额
  可不管曾经数据怎么辉煌,不得不承认,如今的“双11”,消费者越来越不满足于促销的价格,对现金津贴、提前预售等手段也渐渐失去新鲜感。流量红利消逝,纯线上“双11”式微。不断上涨的运费,更让消费者“想说爱你不容易”。

  此外,整体网上零售规模增长的放缓,也引发了业界对“双11”的担忧。

  根据国家统计局数据显示,2018年1至9月份,全国网上零售额62785亿元,同比增长27%。其中,实物商品网上零售额47938亿元,增长27.7%。自今年2月以来实物商品网上零售额累计同比增速持续下滑,从2月的35.6%下降至9月的27.7%。

  难道“双11”要剧终人散?
  怎么可能!

  近年来,发轫于电商的“双11”购物节正逐步打破线上渠道局限,主流电商平台开始整合更多的线下实体门店资源和场景,从渠道到品牌,形成覆盖线上线下的立体购物场景网络,背后则是数据、场景、供应链等的全线打通。

  苏宁易购总裁侯恩龙在今年818购物节期间就已经喊出了“这个夏天,彻底告别纯电商购物节”的口号,并预言,下一个十年将进入场景互联时代。

  不信?来,看看各大电商今年“双11”在聚焦线下流量,打造各式各样的线下营销场景,强调线上和线下的联动以及消费者的体验上是有多努力吧。

  天猫:
  2018 年双11期间将联动全国20万家新零售门店,聚集超过18万个品牌,打造线上线下一体化的消费体验。

  京东:
  将携手60万家门店,包括京东之家、京东便利店、京东X无人超市、7fresh以及与曲美、红豆等品牌合作的创新门店,共同打造长达27天的“京东全球好物节”。

  苏宁:
  提出“上网上街上苏宁”的主题,将联动线下近万家门店,并推出贯穿线上线下全场景、多业态的优惠券,借助其智慧零售优势,实现全渠道触达,多场景交互。与此同时,营销端通过举办型秀大赛、狮王争霸赛、狮斗足球赛、热舞广场赛等活动,为“双11”造势。

  就在互联网巨头正在不断整合线上线下流量入口,形成涵盖生活方方面面的场景与生态矩阵的趋势影响下,传统零售的边界正在变得模糊,跨平台、跨场景交互成为新的发展趋势。

  更多玩法小编带你先睹为快——
  被阿里收购的高鑫零售:大润发400家门店有望全部完成新零售改造,接入“淘鲜达”入口。

  今年“双11”新玩法:大润发、欧尚线下门店全面参与“双11合伙人”,用户可通过到店打卡、到店消费等方式积累能量值,最终兑换“双11”红包。

  腾讯参股的永辉超市:今年京东618当日,永辉销售额达去年同期的5倍,体现极强的爆发弹性。此次“双11”期间,永辉超市借助与京东到家平台及京东商城主站的联动,有望实现线上线下多渠道的互相引流和转化。

  重庆百货:参股公司马上消费金融2017年11月11日当天放款总量超过2亿元,申请人次近30万。预计2018年“双11”,马上消费金融有望再度刷新历史数字。

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