“双11”车企电商混战:直播引流能拯救销量吗

2019-11-08:   编辑:www.1cj.cc   来源: 未知

“双11”车企电商混战:直播引流能拯救销量吗 夜殇日文版 “双11”将至,在传统汽车消费市场低迷的情况下,不少车企纷纷加入电商战场,备战购物节。中新经纬记者注意到,如今,包括京东、淘宝、天猫等在内的电商平台汽车商都释放出不同程度的优惠。 为引流促销,车企在

“双11”车企电商混战:直播引流能拯救销量吗 夜殇日文版

  “双11”将至,在传统汽车消费市场低迷的情况下,不少车企纷纷加入电商战场,备战购物节。中新经纬记者注意到,如今,包括京东、淘宝、天猫等在内的电商平台汽车商都释放出不同程度的优惠。

  为引流促销,车企在电商平台直播卖车、半价销售等方式层出不穷,背后究竟是优惠福利还是营销噱头?车企拥抱电商这一模式又走到了哪一步?

  01“金九银十”已过,年终促销来袭

  中国汽车工业协会数据显示,9月,汽车产销量分别完成220.9万辆和227.1万辆,比上月分别增长11%和16%,比上年同期分别下降6.2%和5.2%。

  9月,汽车进入传统“金九银十”销售旺季,从今年9月产销数据完成情况看,与上月相比,呈现回升趋势,销量同比降幅也比上月有所收窄,但降幅依然较大,延续了去年7月份以来的下降态势。事实上,中国汽车产销量已连续15个月同比下降,其中新能源汽车也连续3个月下降。

  中国汽车工业协会秘书长助理许海东认为,中国车市消费动能仍处于不足状态。

  结合近期车企密集披露的三季报,也能看出这一点。数据显示,在15家已经发布三季报的上市车企,前三季度利润同比上涨的只有3家,分别是江淮汽车(行情600418,诊股)、一汽夏利(行情000927,诊股)和比亚迪(行情002594,诊股)。不过,单看上述三家公司的盈利指标,仅有比亚迪一家赚钱。

  日前,国家统计局发布前三季度全国规模以上工业企业利润数据报表,其中,汽车制造业利润降幅明显,1~9月汽车制造业利润总额下降16.6%,为3734.6亿元。

  此外,今年各大车企的销量目标完成情况并不乐观。据中新经纬记者此前统计,比亚迪、北汽新能源等六家车企新能源汽车销量目标平均完成率不足五成。

  中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林向中新经纬(微信号:jwview)表示,若想提振销量完成年度目标,各车企应积极调整营销策略,布局线上线下多种销售渠道。在“金九银十”效用不明显的前提下,“双11”活动或也成为车企年终促销的一个节点。

  汽车行业分析师钟师也表示:“车企今年年底促销的承压过大,传统市场已经很难再有起色,他们必须采取各种各样的营销方式,‘双11’也是一个机会。”

  02直播卖车,汽车电商释放潜力?

  而以传统线下市场为主的车企,在电商平台如何备战“双11”,是否会“水土不服”?据悉,随着近日以李佳琦卖口红为代表的直播新零售模式愈发热门,车企也入局成为玩家之一。

  从近期的几场备战“双11”的直播活动来看,车企取得了不错的成绩。“1秒卖掉55台车”——这是“什马X天猫X江铃”专场直播里的卖车成果。10月22日,由淘宝百万粉丝主播Shirly李欣瑜和汽车自媒体KOL车德钢在天猫汽车直播间进行卖车直播,主推江铃易至EV3车型。数据显示,在1个半小时的直播里,有超27万粉丝参与。

  10月16日,宝沃请到了雷佳音作为代言人,联手网络红人手工耿和淘宝人气主播陈洁Kiki一起,也在宝沃汽车生产工厂也进行了直播。

  数据显示,在两个半小时的直播期间,直播间累计访问量达459万人次,在线预订1623辆,直接产生的销售额达到2.2亿元。

  据悉,今年包括沃尔沃在内的十多个汽车品牌都赶在天猫“双11”前入驻直播间,更有上千家4S店、2000多导购转型成淘宝主播。

  03秒杀半价、定金送礼包,真的优惠吗?

  除直播外,在“双11”促销活动中,包括京东、淘宝、天猫等在内的国内大多数电商平台的汽车商店均推出了各式各样的购车优惠。

  以天猫为例,主要有以下3种汽车商店,第一种为汽车厂商天猫旗舰店,也是汽车官方旗舰店;第二种为第三方购车平台或APP在天猫的旗舰店;第三种是天猫汽车旗舰店。

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